钓具大卖又一跨境大卖冲击 IPO

  在消费市场，一直都有一个公认的价值高低排序，为 少女＞儿童＞＞老人＞狗＞男人 。不难看出，男性的价值在其中垫底，但随着网络、电商的持续不断的发展，男性消费也开始支棱起来了。

  尤其是线上消费方面，近年来男性每年的平均开支均超越了女性。他们更热衷于在 IT、摩托、游戏汽车等消费领域投入更多的金钱，也带动了系列产业的飞速发展。

  作为男性的热衷爱好之一，钓鱼的 氪金 能力自然不可以小看。Statista 多个方面数据显示，2023 年全球的渔具市场收入已达到 230 亿美元，预计 2028 年将增长至 310 亿美元。

  美国当地，钓鱼已然成为覆盖从青少年到老年人的全动。受益于钓鱼消费井喷式的发展及释放的无限商机，一批中国渔具企业也乘势出海，且不断有浙江、威海等地的渔具品牌崭露头角，打破外国品牌垄断的局面。

  近日，浙江钓鱼装备制造商乐欣户外国际有限公司（以下简称 乐欣户外 ）向港交所提交招股说明书，拟在香港主板挂牌上市，由中金公司担任独家担保人。

  从招股书中来看，创始人杨宝庆间接持有乐欣户外已发行股本总额约 88.06% 权益，是企业第一大股东。不过，其 95 后海归女儿慢慢的开始接管乐欣户外，主要负责乐欣户外整体战略、业务发展及管理的执行。

  其实，乐欣户外能冲击上市并非偶然事件，而是长期的历史积累。早在 1993 年，60 后创始人杨宝庆就展现出了浙商超强的创业基因，成立康达皮塑制品厂（乐欣户外的雏形）。

  1998 年，杨宝庆接到加拿大客商的 1000 只餐包订单，让他察觉到欧美人对休闲运动的热爱，便开始将业务的重心放在户外休闲用品上，主要生产折叠式户外、桌、椅等，后又盯上了渔具产业。

  通过新建生产设施扩充产能、在英国设立办事处拓展欧洲市场、收购海外钓鱼公司 Solar UK、建立自主品牌等一路打拼，才有了乐欣户外的斐然成绩。

  弗若斯特沙利文资料显示，在细分的钓鱼装备制造业中，按照 2023 年收入计算，乐欣户外占据 20.4% 的市场占有率，为全球最大的钓鱼装备制造商，其业务覆盖到北美、欧洲、亚洲等多个地区。

  了解钓鱼的人都知道，新手入门，可能单单买个鱼竿、饵料和马扎就可以了；但是资深玩家，尤其是那些 氪金 玩家，往往会配齐鱼护、钓鱼椅、钓鱼箱、遮阳伞、鱼护等装备。

  并未生产制造价格昂贵的鱼竿，而是将业务聚焦于钓鱼装备及别的产品组合，诸如五金及配件、包袋及帐篷等多个辅助性渔具，应用于鲤鱼钓、比赛钓、路亚钓等多个钓鱼场景。

  这一点，在乐欣户外的招股书中也有提及，其产品组合涵盖 8000 个 SKU 的钓鱼装备，其中产品不乏钓鱼椅、钓鱼床、搁杆架、钓鱼箱、手推车、渔具篷等，足以满足那群消费的人在不同钓鱼场景的多样化需求。

  并且，乐欣户外还在通过代工模式与多个全球知名户外用品大佬保持着良好的合作关系，包括户外用品品牌迪卡侬、钓鱼品牌 Rapala VMC 及 Pure Fishing、英国钓鱼品牌 Fox、Nash 等。截至今年上半年，乐欣户外保持合作关系超 5 年的客户有 80 家，占总客户群的 7 成。

  小到鱼轮、鱼线、鱼饵，大到钓鱼箱、钓鱼椅、钓鱼床等，在这些大牌的产品上，你都会发现乐欣户外的影子。尤其是在欧洲市场，当地消费者对于钓鱼装备需求强劲，乐欣户外的产品出口占比高达 72.2%。

  为满足消费者的不同需求，乐欣户外针对性开发出了不同的产品。以欧洲市场为例，乐欣户外开发出一款钓鱼沙发椅，不仅具备传统鲤鱼吊椅的特色，还兼具可调节靠背角度等功能，以此让钓鱼者随时保持一种舒适的状态。

  网上一直流传着 路亚穷三代，台钓毁一生 的段子 ，想必很多人也想知道售卖渔具这门生意有多赚钱？

  从财报中发现，靠着售卖钓鱼的衍生产品，乐欣户外在 2022 至 2024 财年间，分别实现了 9.08 亿元、6.22 亿元和 5.12 亿元的营收，净利润分别为 1.02 亿元、0.79 亿元和 0.62 亿元。

  相当于乐欣户外在 3 年期间净赚了 2 亿多，不难看出钓鱼这项运动的火热，但正所谓欢喜与忧患并存。

  业内钓友刘林指出： 钓鱼相关的必需品，诸如鱼竿、鱼线、钓鱼椅等备受钓友青睐，但钓鱼床和帐篷就不太行了。 这一点与财报数据颇为契合，近年乐欣户外的五金及配件销售情况良好，反观包袋及帐篷呈颓废之势。

  并且，乐欣户外正计划拓展钓鱼竿、鱼轮、鱼钩等高潜力的钓具品类，转向东南亚等高潜力市场，自然也能看到哪些市场、哪些产品的吸金能力强了。

  不仅如此，乐欣户外还头顶代工的压力。在 2022 至 2024 财年的三年期间，公司代工的占比均超过 9 成。可以说，乐欣户外对大客户的依赖度较高，如若欧美市场出现疲软，大客户的订单有所变动，自然会影响到乐欣户外的营收。

  值得关注的一点是，虽然公司营收逐年下滑，但乐欣户外的毛利率却是在增长的，已经由 2022 财年的 19.2% 增加至 2024 财年的 27.5%。

  2017 年乐欣户外收购英国知名鲤钓（欧洲较为盛行的钓鱼方式）品牌 Solar，由此开启其 OBM 业务。且公司业绩呈向好趋势，2024 财年，Solar 的销售额较 2018 财年增长至三倍。

  为提高竞争力，乐欣户外着手大力提高研发水平。目前，乐欣户外在国内持有 72 项专利，在海外持有 31 项专利。早在 2007 年，公司收购美国著名户外运动休闲品牌 Westfield 后，就在美国和欧洲同步注册了品牌商标。

  而在供应链端，乐欣户外早已在浙江省德清建立了三处厂房，总建筑面积为 45684.1 平方米，总产能为 500 万件。这三处厂房分别专注于五金及配件、包装袋和帐篷产品，且工厂利用率相对较高。

  不难看出，此次冲击港股 IPO，不仅是对乐欣户外实力的肯定，也是其发展道路上的一个重要里程碑。渔具市场不断发展，而乐欣户外又要从代工向自有品牌转型，只能说上市并非终点，路灿灿亦漫漫。

  与乐欣户外形成鲜明对比的是来自山东威海的渔具品牌 KastKing（卡斯丁），它打破了传统外贸企业代工的枷锁，成立的第一年就成为了亚马逊北美站渔具类目下的头部卖家，还被安克投资了。

  了解威海的卖家都知道，它承接了全球超 6 成的钓具产品，是名副其实的中国钓具之都。威海海关数据，今年前三个季度，山东威海口岸出口渔具达 20.33 亿元人民币，同比增长 13.4%。

  但威海当地的企业多与乐欣户外一样，是以代工的模式出口，受制于人的日子可想而知，而 KastKing 则打破了这一局面，以自主品牌的模式在海外销售渔具产品。

  2013 年，26 岁的威海小伙崔天石在纽约的一个小车库里创立了 KastKing 的母公司 Eposeidon Outdoor Adventure，主做鱼竿、鱼线轮等周边产品，也开始了他打造世界渔具品牌的梦想之路。

  众所周知，钓鱼这项活动在欧美几乎相当于仅次于跑步的全动，覆盖了从老人到小孩的各个年龄层，甚至女性钓鱼爱好者的比例高达 40%。 钓鱼的魅力就在于，看不见摸不着，但可以利用自己的技巧，享受鱼咬钩的那一刻，肾上腺素飙升的兴奋， 有钓鱼爱好者坦言。

  钓鱼的人多了，自然对于渔具的需求水涨船高，而更关键的一点是，他们愿意为这项爱好买单，购买喜爱的鱼竿、鱼线以及鱼线轮等设备。

  以往，他们多会购买 Daiwa、Shimano、Pure Fishing 等国际上的知名渔具品牌，客单价也相对较高，而 KastKing 的出现打破了这一局面，以 30-400 美元的产品单价、优质的产品以及 负担得起的创新 理念杀出重围。

  不得不说，极具性价比的产品很难不让人心动。一年多的努力下，KastKing 不仅成为亚马逊北美站渔具类目下的头部卖家，拿下多个大奖，还在短时间内收获了大量的粉丝，最终转化为可观的单量。

  而我们熟知的 3C 大卖安克早在 2017 年就敏锐察觉到了渔具品牌 KastKing 的潜力，注资成为其早期股东之一。

  后 KastKing 在沃尔玛、速卖通等平台不断进击，频频斩获成绩的同时，还获得了诸多专业人士的青睐。甚至一些行业内的顶尖人才（在 Abu Garcia、Lews 等工作过的）也选择加入 KastKing 这个有温度的大家庭。

  有了国际化团队的加入，KastKing 的产品和供应链都有了进一步的提升。

  美国制造的编织线、中国和韩国制造的鱼线轮和鱼竿、日本和德国制造的碳线，KastKing 成功将各国的优质材料凝聚到一起。即便一些产品经过多次升级，但仍以原来的价格出售，也让 KastKing 在广大钓鱼爱好者中备受好评。

  亚马逊上，KastKing 的多款产品霸榜细分类目 BSR 榜单，这其中不乏鱼竿、鱼线以及鱼线轮等产品。

  以一款编织鱼线为例，单月的销量就达到了 1.5 万单，销售额高达 26.3 万美金。根据消费者的评论来看，这款鱼线不仅有良好的抗磨损性，还能减少产线和丢失大鱼的可能性，不少消费者对这款鱼线青睐有加。

  事实上，不仅仅是鱼线，KastKing 布局的多款钓鱼场景使用的太阳镜、背包等周边产品也有不错的销量，比如一款太阳镜有不同的色系，单个色系的销量最高 800＋。

  不难看出，KastKing 这一品牌已经具备相当的影响力，周边产品销量也被带了起来。

  时间来到 2023 年，KastKing 的品牌年销售额已经突破 5 亿人民币，也一跃成为北美线上渔具销售的领军企业。

  独立站流量方面，早已抢占先机的国际大牌自然独得诸多流量，诸如日本的 Shimano 总访问量超过 1300 万，超 6 成是来自于自然搜索；Daiwa 访问量也超过 300 万，超 5 成来自于自然搜索。

  KastKing 虽然未能与这些国际渔具大牌的流量所比拟，但各项数据都在彰显 KastKing 的优秀表现。在 10 月之前的三个月，KastKing 网站总访问量为 57.1 万，自然搜索超 2 成。

  这其中，男性用户占据绝大多数的比例（超 7 成），以 55-64 岁的群体为主，也恰恰是印证了 中年男性群体是钓鱼的主力军 这一业内传言。

  营销方面，KastKing 主要通过 Instagram、TikTok 等社交平台上进行宣传。Instagram 上，KastKing 主要通过与钓鱼红人的合作，进行日常内容推广和专属优惠码的设置。而在 TikTok，KastKing 的官方账号则主要通过实用的建议分享来获取播放量以及粉丝量的提升。

  诸如在 初学者该如何挑选合适的钓鱼线轮？ 这一问题上，品牌方通过视频进行实用建议，收获了大量粉丝讨论和分享的同时，还带动了播放量突破百万，品牌粉丝不断上涨。

  不难看出，无论是乐欣户外，还是 KastKing，都在迎着渔具产品的红利走向了更高处，也在彰显渔具产品的 氪金 能力。

  以全球钓具市场来看，其市场规模已由 2018 年的 1134 亿元增至 2023 年的 1378 亿元，复合年增长率为 4.0%，后续预计将以 5.7% 的速度增至 2028 年的 1819 亿元。

  细分到钓鱼装备行业，即便此前增长受阻，但弗若斯特沙利文预计 2023 年起降恢复增长，预计到 2028 年的符合增长率为 6.9%，市场规模将达到 95 亿元。

  顺应行业的发展趋势，可以发现钓鱼装备行业市场规模相对较小，但增速较快，而钓具市场规模较大，值得卖家一探。

  钓鱼用具的主要消费者市场，可以分为四个主战场，即北美、东亚、欧洲及东南亚。其中，北美是全球最大的钓具市场，2023 年的市场份额就达到了 31.1%。

  其次是东亚、欧洲及东南亚地区，分别占据了 29.7%、22.1%、10.7%。这其中，欧美渔具的销量最为明显，以俄罗斯为例，2024 年人均渔具支出较去年增长 30%，市场价值超 40 亿卢布。

  钓鱼爱好者已然成为主要的消费群体。为了钓到鱼，个别钓鱼佬还用起了各种科技手段，诸如带有 GPS、声纳探鱼器等电子装备，以便更快地钓到鱼。

  素来有 海钓之国 美称的美国，对钓竿的需求居全球第一。相关数据显示，美国热衷于钓鱼活动的人数已经达到 7400 万，他们平均每年会在钓鱼活动上的花费为 1037 美元。

  而在日本，一种名为 Tanago fishing 的钓鱼玩法也十分火热。据了解，这种钓鱼方法实际为小物钓，即通常使用较短的钓竿和钓线，不以追求大鱼，而是以小型鱼类为目标。

  相较于一众钓具，小物钓的装备几百甚至几十元都能搞定。并且，包括鱼竿、线组、鱼钩、浮盘等在内的钓鱼装备都很小巧。由于装备的迷你设计，还吸引了不少情侣、女性和儿童进行体验。

  2021 年，中国钓具渔具相关企业突破 10 家，而到 2023 年，我国钓具渔具相关企业注册量已经突破 50 玩家，创十年注册量新高。企查查数据显示，截至今年 11 月 20 日，2024 年我国已注册 39.8 万家钓具渔具相关企业。

  国内江边、鱼塘、生态园内，也涌现出越来越多年轻钓鱼爱好者的身影，消费的人在垂钓上的消费增速远超球类、游泳等运动项目。

  不仅仅是国家发布政策在大力支持垂钓产业，更多的是钓鱼佬的主动加入。甚至在 2024 年，还有协会举办了近 500 场的各类钓鱼赛事，直接参赛的专业钓鱼人数近五万人。

  而中国作为产出全世界 80% 渔具产品的国家，已然是实打实的渔具加工大国。数据显示，2023 年底，我国钓具及相关产业市场规模超 500 亿元，钓具主要产品出口近 18 亿美元，规模以上工业企业数量超过 260 家。

  不仅是 中国钓具之都 山东威海，还有 中国钓具鱼竿工贸基地 河北肃宁、 中国钓具浮标之乡 湖南临湘等钓具产业集群，无数企业在深耕国内市场的同时，已经将触角伸到了国外，去掏空老外的钱包。

  一根小小鱼竿串起上亿人群，带动千亿产业链。钓鱼运动已经不单单是一项简单的休闲运动，而是能带动产业发展的掘金石。