来源：a8直播免费直播视频    发布时间：2025-02-20 18:54:02

•   在此之前的10年，他在制衣厂当过流水线工人，做过打版师，最多的时分一个月也才赚4000多元。后来他和亲属一同合办工厂，3年下来不光没赚到钱，还由于经营不善欠了几十万元的外债。李棚至今还记得2014年的新年，全家5口人挤在一个10平方米的房子里，5个口袋凑不出100元。

    后来，他捉住服装电商的时机，开工厂，招团队，自产自销，一件衣服动辄能够卖出上万件。那是最昌盛的韶光，李棚不只很快还清了外债，销售额也年年创下新高。

    但让李棚更没想到是，2018年之后，1亿元却成为他拼尽全力也难以达到的方针。

    服装商场突变，动辄超越50%的退货率成为一些商家的常态，获客本钱涨了几十倍，人力本钱越来越贵，更重要的是，顾客的购物欲也没那么强了，“难做”简直成为服装商家的一致，一年亏本几百万元也成为李棚公司的日常。

    为了在越来越“卷”的商场环境中活下来，李棚再一次做出改动，将目光从零售客户转移到主攻B端客户，在线上推行，拓宽新的批发生意，反而蹚出了一条新路。尽管不及鼎盛时期的光辉，但一年的销售额也能超越5000万元。

    脱离流水线岁的李棚因家境贫寒，决议不再持续念书，跟着亲属进了制衣厂，成为流水线上的一员。

  

    但令他们没想到的是，2013年一个客户的欠款直接拖垮了他们的工厂。其时客户签了订单，付了定金，工厂的衣服也出产完成了，但在交给之前客户的公司关闭了，李棚的服装工厂收不到尾款，资金链断裂，工厂被拍卖清算之后，他还欠了供货商30多万元。

  

    茶服始于汉，有着千年前史，是我国传统服饰中的一个更为细分的类目，在新中式遍地开花的那几年，茶服也随之走红。但作为更小众的类目，茶服商场的竞赛显着小于汉服、新中式这种大类。

  

    那是全方面迸发的一年。李棚每天都忙到停不下来，每天早上7点起床，12点过了才回家，不停地招人，扩团队，谈事务。到了年末，李棚的工作场所现已从200多平方米扩张到1400多平方米，团队也从前期的几个人变成了几百人。

    “茶服商场在阅历了快速地添加之后，产品和竞赛者的数量也随之添加，顾客逐步感到疲倦，最直观的表现便是公司的销售额开端下滑了。”李棚说。

  

    仅仅没想到这一亏便是好几年，市面上做新中式的厂家渐渐的变多，每个人都变得慎重起来，一方面B端大客户们每笔订单的数量都削减，每次下单都要货比三家，样式，价格，要考虑的要素渐渐的变多；另一方面，C端的零售商场退货率渐渐的升高，两个板块的事务都不好做。

  

    但一起B端客户往往更挑剔，批发生意相对没那么琐碎，客户收购量大，对质量的要求更严厉，这也反向促进李棚将更多的时刻精力放到了产品上，他亲身把控产品的整个出产流程，从规划的样式，到出产的数量，他都全程跟进。工厂也改动了曾经大批量出产的形式，每个样式只出产100件，卖得特别好的样式再别的追加出产，从出产端削减衣服的库存。

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