来源：a8直播免费直播视频    发布时间：2024-04-26 23:23:32

•   引言：“新零售独角兽”KK集团携47.7亿元的营收强势回归，并再一次向港交所递表。这一次，KK集团能否迎来属于自身个人的春天？

  

    2024刚开年没多久，港交所可以说是热闹无比，不少内地的网红品牌争先恐后赴港上市。

    随着茶饮领域几家企业的递表申请，在零售赛道上的企业也不甘落后。一月份，长达三年业绩低谷期的KK集团更新了招股书，再次冲刺港股市场，寻求上市机会。

  

    可能有人不知道KK集团，但是大家必须听说过潮流零售集合店KKV、美妆集合店“THE COLORIST调色师”、KK馆以及潮玩店X11，它们都曾是商场里人气最旺的门店之一。

    KK集团的四个品牌中，最为人熟知的就是KKV和调色师，前者拥有一面种类齐全的迷你酒墙，被网友称之为“酒蒙子的天堂”，后者的彩妆蛋墙曾吸引了无数美眉们疯狂拍照打卡。

  

    在小红书上，关于KKV的种草笔记就有5万＋的种草笔记，关于THE COLORIST调色师的种草笔记则高达8万＋。

  

  

    KK集团的大老板吴悦宁在东莞理工学院毕业后，就一直在从事IT行业。但不久后便开启了创业生涯，投身到零售事业中。

  

    随着在直播带货的爆火，慢慢的变多的年轻人已经习惯网购，很少会选择在零售门店进行购买。不难看出，传统的消费模式已经逐渐被年轻人抛弃，取而代之的是“潮玩零售”新兴消费模式。

  

    可能是因为潮汕人骨子里就刻有经商的DNA，吴悦宁迅速瞄准了z时代年轻人的消费喜好以及把握住了O2O商业模式的快速地发展时期。

    消费者能够最终靠KKV的小程序来进行查找以及买产品并进行线上支付或预订等服务，再到门店进行自提所购买的商品。

  

    这种模式为广大购买的人提供了更为便捷的消费模式，在自提商品的同时，琳琅满目的商品也可能使消费的人进行复购。线上+线下的结合，能更直观的将消费体验呈现给消费者。

    在服务方面，KKV采取了“0服务”的消费体验。在屈臣氏买过东西的人都知道，每每踏进屈臣氏的门口，就会有导购来进行“贴身服务”，一句“不用”从踏进门口的那一刻一直说到离店。

  

    而KKV的“0服务”让我们消费者在门店里可以漫无目的的逛，没有导购的各种推销和打扰，实现真正意义上的“逛街”。这种服务体验在z时代人群里还是备受欢迎的。

  

    除此之外，KKV经常对产品做更新，在网上一些爆火的网红产品以及一些在其他零售店几乎找不到的产品在KKV也能轻而易举的找到。

  

    比如在便利店都难以找到的迷你洋酒，在KKV的零售店不但可以找到，各种品类及味道都有。前段时间爆火的便利店调酒，着实再让KKV火了一把。

  

    KK集团里还有一套精细的买手选品制度，按照产品分类制度，成立美妆、视频、玩具等多个买手小团队，再进行消费者调查，严格选品，淘汰掉不合适的产品。

    这种符合年轻人的消费体验、需求和精细的选品制度让KKV的流量疯狂上涨。流量像大风刮来的一样，铺天盖地砸到KK集团身上。

  

    从此，吴悦宁便带着KK集团开始了全国扩张计划，把门店开到了北上广等多个一二线城市。

    在扩张速度最快的时候，平均每天就会有一家KKV门店诞生。凭借着新颖的零售模式，KK集团成功入选中国独角兽企业名单，也完成了多轮的融资，获投金额累计超40亿。

  

  

    除了利用零售店，KK集团还有靠加盟商获得盈利。2020年，KK集团共拥有556家门店，其中加盟店超过400家。

  

    2020年，KKV加盟店商相继撤离，外界纷纷猜测是否加盟商的撤离是KK集团遇到危机的重要原因之一。

  

    而官方给出的解释是，由于疫情导致线下需求的收缩，并且门店投资过大才造成的损失。

    但在黑猫投诉上，花了钱的人KKV的投诉比比皆是。投诉内容大多是关于卖假货、产品质量以及服务问题。

  

    招股书显示，2020年开始，加盟店就从424家骤减到114家。KK集团不得不从加盟模式变成自营模式，但这也给KK集团后续的运营带来了许多的困难。

  

    运营模式的转变，也没有减少KK集团的亏损。由于零售店的产品更新速度快，以及目标人群对于网络的依赖，KK集团不得不疯狂在广告宣传上砸钱。要知道，网红KOL的宣传费可不是一笔小数目。

  

    2020年-2023年前10个月，KK集团在广告宣传方面分别支出1250万元、4540万元、7760万元以及7520万。

  

    除此之外，有不少消费者发现，同个品牌的产品，KKV门店的售价会比电子商务平台售价要高。

    例如，汇源的西梅汁在汇源天猫旗舰店，12瓶的价格是115.9元，平均单价为9.6元。而KKV里汇源西梅汁的价格则高达15元一瓶。要不是亲眼所见，我真的不敢相信中国的物价已经这么高了。

  

  

    随着KK集团不断的投资以及各个门店的固定支出，KK集团的负债金额也逐年上涨，招股书显示：2020年-2021年，KK集团共亏损近77亿。

  

    与此同时，KK集团也不忘上市的梦想，在2021年和2023年，KK集团曾三次递交港交所，但都未能成功上岸。

    今年1月份，KK集团再次向港交所递交了申请表，不过这次KK集团是有备而来的。自从2022年，国内逐步放宽疫情的控制后，零售行业逐渐回暖，这也给KK集团带来了扭亏转盈的机会。

  

    根据最新的招股书显示，虽疫情的消退，以及KK集团不断的优化门店表现和门店网络措施的改善，终于在2023年的前十个月，KK集团收入超40亿，毛利接达22.5亿。KK集团已整体实现盈利。

    从盈利表格中显而易见，在2023年10月份以前，KKV零售店和THE COLORIST调色师一直是KK集团盈利的主要来源。

  

  

    由于之前的门店都开设在一二线城市，大城市的零售行业已趋向饱和。KK集团预计在2024年至2025年将在三四线门店。

  

    根据弗若斯特沙利文报告数据显示，二线及以下城市有足够的发展空间。除了KK集团决定下沉市场，有不少品牌早已开始下沉市场，都想要分到下沉市场的“一块蛋糕”。

  

  

    比如服装零售巨头优衣库就在中国拥有了超900家门店，门店覆盖一二线以及三四线城市。星巴克也发现了中国下沉市场的潜力，预计在2025年打入70个二线以下的城市。

  

    和过去不同的是，如今三四线城市的人均可支配收入是高于一二线城市。在过年的时候，不少在大城市打拼的网友们回到家发现，生活在小地方的同学，不仅有车有房，工作之余还会旅旅游，发展自己的爱好。

  

    “小镇贵妇”可以不眨眼买下一件Lululemon，也可以偶尔买买奢侈品包包，山姆和costoc代购店的生意更是好的不行。

  

    虽说“小镇贵妇”可以花钱不眨眼，但对于性价比还是很看重的。比如赵一鸣零食就经常被人们成为线下拼多多零食，在线下零售店能够享受到拼多多的价格，在物价飞涨的今天还是很难得的。

  

    虽然说KKV对商品的定价并没有很高，但也实在是论不上“性价比”。能够吸引“小镇贵妇的”无非还是超大店铺，令强迫症极度舒适的商品陈列，更多的网红产品等元素。

  

    一切的一切都仅仅围绕“逛”而非“买”，而“逛”也只是能够增加人流量，对增收只能起到辅助作用。对盈利起到真正作用的只有“买”。

    所以说，KK集团要想获得“县城消费”拿下“小镇贵妇”，还是要在如何令消费者进行购买行为方面做做功课。

  

    随着消费者升级和乡村振兴的一系列政策，显而易见中国的下沉市场潜力巨大，这也形成了巨大的潜在客户。

  

    KK集团作为新兴的潮流零售独角兽，其零售店内的商品能够说是全方面覆盖了消费者的生活。从日常生活用品到美妆，从玩具到酒类等等丰富的品类，都能满足那群消费的人“一站式购物”的需求。

  

    您觉得KK集团这次能够成功拿下“小镇贵妇”吗？欢迎各位在评论区留言讨论，发表自己的意见和看法，谢谢！

  

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