现代服务“她”领航② 姜学军：跨界女王以爱与责任书写时尚传奇

  ，湖南派意特服饰有限公司董事长、湖南衣央服饰有限公司董事长、香港精一国际集团公司董事长、湖南工美医药技工学校董事长。全国三八红旗手、全国劳动模范。湖南省第十一届政协委员、全国妇代会代表、湖南省女企业家协会副会长、湖南省服装协会副会长、长沙市工商联兼职副主席、中国服装协会定制专委会副主任委员。

  “如果当初不选择接受安排创办公司，我应该是个退休待遇尚可的国企干部，没准这会儿正跟家人游山玩水呢。”湖南派意特公司集团董事长、湖南省女企业家协会副会长姜学军与服装结缘，始于一次上级交派的任务，正是这次偶然的机遇，造就了一个中国服装行业百强企业。

  姜学军和大多数圈内企业家不一样，她最初做服装，既不是家族传承，也不是天生热爱，更不是有利可图，而是一身责任担当，一腔孤勇之胆，一份悲悯之心促使她走到今天。

  从7个人到近千名员工，从500平方米的简陋厂房到百亩现代化工业园，从只做邮电系统职业装到世界认可的时尚定制品牌，姜学军花了31年，把不得不做的事情变成了全心投入的事业。

  派意特最早是批量化生产职业装的，很多人从参加工作到退休，一直穿着派意特。“粗略估计，穿过派意特的人应该有近千万，光湖南就有200万人以上。”姜学军自豪地说。

  虽然服装产业是湖南传统优势产业和民生产业，但比起江浙沪等沿海地区并非强项，派意特是如何在激烈的市场之间的竞争中杀出重围的？

  24岁，大部分人还身处象牙塔，在大学里求学，对于姜学军来说，却要组建一家服装公司。

  1993年，宏观经济体制改革拉开了序幕，也是我国市场经济建设的重要里程碑。作为时代的一朵浪花，湖南邮电决定与港资企业合资组建一家服装公司，为湖南全体邮电职工置装的同时，尝试进军服装市场。

  彼时，姜学军刚从大学毕业不久，是湖南邮电工业公司的行政秘书。有一天上班，领导找姜学军谈话，委派她担任经理，负责筹建服装公司。

  初生牛犊不怕虎，面对上级交办的任务，涉世未深的姜学军心想，自己在大学时就是学生会干部，管理公司应该跟管理学生会差不多，于是，便爽快地答应了。

  事后证明，当时的想法是一种“清澈的愚蠢”。公司总共7个人，年纪大的50多岁，年纪小的刚毕业，最关键的是没有一个懂服装设计，没有一个懂生产技术，没有一个有管理经验，没有一个有客户资源。

  满腔热血被一盆冷水浇了个透心凉，作为经理的姜学军犯了难。“首要之急是找个有经验的厂长，我打听到一个童装厂的老厂长很合适，但他看我年纪小不愿意帮忙。我先后上门拜访了十几次，最后打动了他的妻子，进而请到了他出山，这才把公司拉向了正轨。”

  有了工厂，姜学军就开始走南闯北，带着团队寻找客户。最忙的一个月他们跑了20多个省市，“火车没座位，我们就把报纸往地上一铺。客户单位进不去大门，我们就守在传达室慢慢套近乎。”姜学军苦笑着回忆。

  功夫不负有心人。1999年，一名姜学军维系跟进了7年的客户下了一个千万级大订单，这令派意特迅速在全国职业装市场站稳脚跟。此后，派意特为最高人民检察院、最高人民法院、中国铁路集团、中国电信和联通集团等诸多单位和企业定制了职业装，凭借过硬的产品质量走出湖南，打开了全国市场。

  父母不是永远的庇护，羽翼颇丰的孩子总要面临更加大的挑战。这一个道理放在派意特身上也同样适用。

  2008年，在严峻的国内外经济发展形势叠加下，国有企业改革进入攻坚阶段，隶属于湖南邮政的派意特迎来了成长道路上最大的挑战——主辅分离改制，不改就关门。

  摆在姜学军面前的有两条路：一条是放弃服装公司，以她处级干部资历回到邮政系统至少能谋得一个好职位；另一条就是放弃国企职务，带着派意特60余名邮政职工抛弃铁饭碗，和800余名外聘员工一起离开国企“大树”独立门户。

  从理性上说，趋利避害是人的本能，一个女人到了中年本应选择更为安稳的生活方式，而不是去冒未知的风险。可是从感性上说，彼时的派意特已有800余名员工，背后就是800多个家庭，他们跟着姜学军一起风风雨雨闯过十几年，女人独有的悲悯之心让姜学军终究是舍弃不下公司。

  经过一番考量，公司全体职工的利益压过了姜学军自己的个人利益，她决定继续在商海搏击，只不过这一次，时代和国家的事业，变成了自己的事业。

  不让任何一个员工失业，这是姜学军选择商海的初心之一。值得一提的是，往后的十几年，无论公司面临何种困难，姜学军从未主动解雇过任何一名员工。

  没有了国企的靠山，派意特丝毫不敢懈怠，一路过关斩将、发展壮大。一年后，派意特获评中国服装行业百强企业，这一荣誉维持至今。

  2012年，姜学军作为女企业家代表获得了全国三八红旗手，“并不是我有多优秀，而是那个年代的女企业家相对较少，这个荣誉说明湖南重视对女企业家群体的培养，湘女不仅是细腻多情的，也是坚毅果敢的。”

  没人能相信，长沙的一家小工厂，能在十年间成为湖南最大的高档西服出口创汇企业。这项殊荣的背后，考验的是上阵能抗斧，下阵能捏针的线年，乘着我国加入世贸组织的东风，服装行业迎来了空前繁荣。经过3年的行情观察，姜学军在2004年做了一个大胆决策——进军国际市场。“鸡蛋不能放在一个篮子里，希望企业在职业装之外能多一条腿走路，增强抗风险能力。”

  美国拉斯维加斯国际服装展始办于1933年，是全球历史最悠久的专业服装及面料展会，姜学军决定去试试。没曾想到，原计划是三个人去美国，结果只有姜学军一个人顺利拿到签证，从没走出过国门的姜学军本来就心怀忐忑，这下更是哭笑不得，去还是不去？

  姜学军喜欢冒险的体验，也相信自家产品的质量，为此，她胸有成竹。“当时我带着三箱沉重的样衣就出发了，不知道哪来那么大的力气。”

  凌晨一点，飞机降落在拉斯维加斯，距离服装展开展不到10小时。到达宾馆，精疲力尽的姜学军没有睡觉，而是借来熨斗把样品一件件熨好，让衣服看上去足够精美。“夜没白熬，很多参展商带来的衣服都皱皱巴巴，吸引不了客户注意力。”

  在湖南老乡的帮助下，姜学军找到美国华侨进出口商会会长、知名大学教授帮忙做翻译，头一次走上了国际谈判桌。年轻白净的面庞，娇小玲珑的身躯，久经沙场的外国客户难以相信，面前这个独自漂洋过海的中国女人竟然是个老板。

  尽管第一次出国，但面对各国客户，姜学军从不怯场，她淡定从容地向客户展示公司的产品。

  7天展会结束后，姜学军凭借真诚的态度和过硬的产品质量，拿回了数百万美元的订单，与美国、意大利、日本、韩国等国的多家客户建立了合作关系。

  美籍华裔贾先生是姜学军在那次展会上结识的客户之一，后来双方至诚合作了15年，每年订单金额超过600万美金。合作期间，姜学军一直按时按点交货，没有出过任何质量差错。

  “靠谱。”这是姜学军给贾先生的第一印象，“她虽然年纪不大，但不搞花招，是个注重实效的人。”贾先生回忆说。

  一次独闯美国的经历，让派意特叩开了全球市场的大门，也让湖南制造进入了国际时尚的视野。

  2016年，公司规模越做越大的姜学军将投资眼光看向东南亚。她认为当时的缅甸是一片蓝海，那里人工成本低，竞争对手少，是海外订单青睐的市场。

  说干就干，从投资、建厂、买设备，到月产5万套成衣，姜学军只花了半年多。一年后，姜学军的企业成为缅甸当地唯一一家做高端定制的服装企业，源源不断的订单预示着不可限量的发展前途，姜学军再一次在国际赛道上找到了大展拳脚的舞台。

  然而，好景不长，海外管理团队水土不服给了姜学军一记重击。她万万没想到，缜密周到的商业计划会败给当地的传染病毒，眼看着高管团队先后中招，坚守了一年半之后，姜学军不得不及时止损，赔本回撤。

  愿赌服输，敢做敢当。时至今日，说起缅甸的投资姜学军已然云淡风轻，她说：“做企业和养孩子是一样的道理，做选择必然有所取舍，无论是情感还是行为习惯，很多东西总是难以放下，但为了企业的生存和发展又一定要做出理性的思考和痛苦的选择。”

  时代红利总有到期的一天，缅甸的惨痛教训让姜学军看清了一个现实：国人消费水平提升了，服装人必须从对成本依赖较大的粗放式、低端规模制造业转型，往精细化、品牌个性定制的中高端市场走。

  无论走多远，家的呼唤始终在耳边。从缅甸回来后，姜学军收缩了外贸业务，将工作重心放回了湖南望城。

  2022年7月，国际著名时尚品牌迪奥发布了一款售价2.9万元人民币的中长半身裙，有网友发现，这款裙子与中国传统服饰“马面裙”几乎一模一样，国潮风就此成为时尚界的新宠儿。

  对姜学军来说，衣央的诞生不仅代表着公司发展的策略从B端到C端的全面转型，更是这名年愈50的优秀女企业家自我审慎的结果——做产品，说到底还是要做品牌。

  “国潮风兴起绝非偶然，其实国际秀场上从来都不乏中国元素，关键是要看如何将传统的中式美学融入现代生活，与时尚相结合走向国际市场。”近年来，姜学军走遍了三湘四水大大小小的村庄，在具有湖湘特色的民俗文化中寻找灵感和商机。

  怀化通道侗族自治县位于湖南、广西、贵州三省（区）交界处，这里出产的侗锦是我国的著名织锦，有着2000多年的历史背景和文化底蕴，被列入国家级非物质文化遗产。

  手工侗锦的工艺极为复杂，要经过轧棉、纺纱、染纱等十多道工序，一名技艺熟练的侗族织娘忙活一整天也只能织3厘米。

  “第一次看到侗锦让我想到了闻名世界的日本西阵织，同样是千年历史，侗锦要悠久得多，它值得被举世瞩目，我们有充分的文化自信向全世界传播湖湘文化。”姜学军说。

  今年是通道侗族自治县成立70周年，姜学军带领团队特意设计了一批侗锦元素的服饰和伴手礼包。公司的电脑里，记者看到了70多套服装设计图，温柔的侗锦花纹与现代商务装相结合，如同静静流淌了数千年的玉带河水，浸润到了都市，让繁华街角传出优美的侗歌。

  事实上，除了怀化的侗锦，姜学军还把长沙的湘绣，邵阳的蓝印花布等国家级非遗技艺融入品牌，将一批批国潮国风商务装推向市场，让湖湘非遗手工技艺变为行走的艺术，彰显着湖湘传统服饰文化的无限潜力和市场空间。

  “一方面传承中国优良历史传统文化，一方面解决客户的个性化需求，同时还能为当地的绣娘创收，促进乡村振兴。”在姜学军看来，湖湘企业有责任在湖湘非遗的传承、传播和创新上做点事，让湖湘非遗从常人眼中古老、传统甚至乡土的印象中走出来，符合现代审美、融入现代生活。

  去年，姜学军开办了湖南工美医药技工学校，特意开设了服装设计与制作专业，“我们想立足产教融合，培养新时代的织娘、绣娘、染娘，让湖湘非遗一代代传承下去，这是很有意义的事。”姜学军说。

  去年10月，湖南出台的《关于促进纺织服装产业高水平发展的实施建议》中提到，引导纺织服装企业加强品牌战略管理，提升品牌文化内涵；今年1月，《湖南省纺织服装行业重点品牌培育办法》出台，持续赋能湖南纺织服装品牌。

  一系列利好政策让姜学军感受到了湖南对服装产业的重视与支持，给予了她十足的干劲儿。

  以布为纸，以针做毫，以线成墨。在姜学军的带领下，派意特这个31年前诞生于长沙的无名之辈，犹如开了外挂，一路走出全国，走向世界，成为闪亮的湖湘名片，看遍世间风景后，回归故土，开始了自己的细水长流……